마케팅이라는 단어를 들으면 어떤 생각이 떠오르나요? 아마도 광고, SNS, 화려한 캠페인들... 이런 것들이 먼저 생각날 거예요. 하지만 마케팅의 세계는 이보다 훨씬 깊고, 복잡합니다. 사실 마케팅은 우리 일상 속에서 흔히 접하는 모든 것에 영향을 미칩니다. 카페에서 마시는 커피 한 잔에서부터, 우리가 좋아하는 영화에 이르기까지 모두 마케팅의 손길이 닿아 있죠. 그런데 마케팅에 대해 더 깊이 알고 싶다고 생각하시는 분들에게, 마케팅 믹스라는 개념은 어떤 의미일까요? 이 용어는 마케팅을 이해하는 데 정말 중요한 열쇠인데, 많은 사람들이 이 개념을 제대로 이해하지 못하고 넘어가곤 해요. 그래서 오늘은 마케팅 믹스를 알아보면서, 이게 왜 중요한지, 우리 일상에 어떤 영향을 미치는지 함께 살펴보려고 합니다. 마..
포지셔닝 맵 – 소비자들의 지각도(perceptual map) 작성방법 현대의 소비자들은 수많은 상품에 대한 정보를 다양한 경로를 통해서 접하고 있습니다. 그래서 소비자들은 구매시 너무 많은 정보로 인해 제품을 평가하게 되는데 어려움을 겪고 있고, 구매의사결정을 단순화시키기 위해 소비자들은 상품, 상표, 회사 등을 일정한 틀에 끼워넣습니다. 즉, a브랜드는 비싸고 고급품인 것으로 b브랜드는 싸고 서민층이 애용하는 것으로 인식하는 경우를 말합니다. 포지셔닝은 이러한 소비자들의 마음 속에 형성되는 자사제품의 위치가 자사에게 유리하게 정립되도록 적극적인 노력을 기울여야 하는데 이러한 노력의 과정이 바로 포지셔닝입니다. 포지셔닝의 접근방법 – 다차원척도법 제품포지션의 정립을 위해 행하는 접근법에는 크게 질적방법..
4P 전략 – 마케팅 믹스 (Marketing Mix) 그리고 4C 기업이 우수한 제품을 개발하였다 하더라도 그 제품이 반드시 잘 팔리리라는 보장은 없습니다. 경쟁력 있는 가격을 설정하거나 고객의 눈에 잘 띄는 위치에 제품을 배열하지 않으면 제품이 아무리 좋다고 하더라도 고객의 손에 도달하지 못합니다. 이러한 경우 마케팅에 필요한 요소를 갖추고 그 요소를 유기적으로 통합하면 잘 팔리는 구조를 만들수가 있습니다. 이러한 구조를 마케팅믹스라는 4가지 요소를 기준으로 생각하는 것이 제롬 매카시(Jerome McCarthy) 교수가 제안한 4P입니다. 시장전략의 효시는 마케팅입니다. 기업전략 중에서 시장과 관계된 모든 일과 새로운 시장을 여는 일은 마케팅전략의 몫입니다. 마케팅전략은 상품을 판매하고 고객을 얻고..
안녕하세요. 담덕입니다. 오늘은 유통관리 마지막 시간으로 도매상과 소매상에 대한 개념과 종류 등에 관해서 공부해보도록 하겠습니다. 그전에 간단한 용어인 업종과 업태 그리고 도매와 소매란 무엇인지 부터 짚고 넘어가겠습니다. 1. 업종과 업태유통을 공부하시다 보면 업종과 업태에 대한 용어가 나오는데요. 서로 어떤 차이점이 있는지 간단하게 알아보겠습니다. 유통업의 영업형태를 세분화하면 업종과 업태로 나눌 수가 있습니다. 업종은 무엇을 파는가에 대한 관점이고, 업태는 어떻게 파는가에 대한 관점에서 분류합니다. 예를들면 편의점, 슈퍼마켓, 백화점, 할인점 등은 업태별로 분류한 경우라고 할 수 있습니다. 편의점은 식료품 또는 일용품을 중심으로 상품을 구비하고 24시간 영업을 합니다. 수퍼마켓은 식료품을 중심으로 상..
안녕하세요. 담덕입니다. 이번 시간에는 유통경로는 어떻게 설계를 하고, 그 과정은 또 어떻게 되는지에 대해서 정리를 해보도록 하겠습니다. 또한 경로상의 구성원들간의 갈등관리가 유발될 수 이를 어떻게 해결할 수 있는지 까지 포함해서 알아보도록 하겠습니다. 1. 유통경로 설계과정(5단계)유통경로 설계의 시작은 제조업체 관점에서 설계를 하게 됩니다. 제조업체는 소매점의 제한된 진열공간과 중간상들의 높은 마진요구 그리고 마케팅 촉진과 관련된 비용 등을 제조업자에게 부담시키는 일련의 일들에 대해 통제를 보다 쉽게 하고자 체계적인 유통경로 설계의 필요성을 느끼게 됩니다. 그래서 제조업자는 새로운 유통경로를 구축하거나 기존의 유통경로를 변화시키게 되는데 유통경로의 설계는 아래와 같은 단계를 거치게 됩니다. 경로서비스..
안녕하세요. 담덕입니다. 오늘은 지난 시간에 이어 유통경로의 구성요소와 유통경로계열화에 대한 내용을 알아보도록 하겠습니다. 유통경로는 어떤 구조를 가지고 있으며, 왜 기업은 유통계열화를 추구하는지에 대한 이유를 영상을 보시면서 학습해보세요~ 1. 유통경로 구성요소유통구조는 크게 경로 구성원과 경로운영으로 구성이 됩니다. 경로 구성원은 흔히 중간상을 말하며, 그 형태와 수가 매우 다양하게 분포되어 있습니다. 경로 구성원 요소로는 구성원의 수, 형태, 조직패턴 들이 있고, 경로 운영요소로는 경로상의 영향력과 갈등관리가 있습니다. 경로 구성원의 수를 보면 전속적 유통, 선택적 유통, 개방적 유통이 있으며, 경로구성원의 형태로는 소비재시장과 산업재시장으로 구분을 하며, 소비재 시장에는 도매상과 소매상이 있습니다..
마케팅원론 가격관리: 가격조정과 가격전략 안녕하세요. 담덕입니다. 오늘은 마케팅 4p믹스중 가격관리 그 4번째 시간으로 가격전략에 대해서 정리해보겠습니다. 여기에는 신제품 가격전략과 제품믹스 가격전략 그리고 가격조정전략이 있습니다. 자~ 그럼 지금부터 이들에 대해서 하나씩 알아보도록 하곘습니다. 1. 가격전략: 신제품 가격전략 가격전략은 제품수명주기에서 어느 단계에 있느냐에 따라 가격전략이 달라질수가 있는데 특히 초기 진입단계는 매우 중요한 시점입니다. 신제품의 경우 가격정책을 일반적으로 2가지 관점에서 접근을 합니다. 기업은 초기고가전략과 초기저가전략 중에서 자신들에게 맞는 가격전략을 선택할 수가 있습니다. 초기고가전략은 스키밍 가격전략이라고도 부는데요. 이것은 신제품 도입 초기에는 고가격을 책정하였다..
마케팅원론 - 가격관리(1): 가격결정의 고려요인 안녕하세요. 담덕입니다. 오늘은 마케팅믹스 요소중 가격관리에 대해서 공부해보도록 하겠습니다. 마케팅관리에 있어 가격은 기업에게 수익을 안겨다 줄 수 있는 유일한 요소입니다. 그렇기 때문에 마케팅믹스중에서도 가장 중요하다고 볼수가 있습니다. 자 그럼 지금부터 하나씩 천천히 살펴보도록 하곘습니다. 1. 가격의 개념 가격이란 제품이나 서비스를 소유하거나 사용하는 대가로 지불하게 되는 금전적 가치를 의미합니다. 경제학에서는 가격에 대해 제품이나 서비스의 가치를 화폐단위로 나타낸 것이라고 정의를 내리고 있는데요. 마케팅에서의 가격이 지니고 있는 기본적인 의미는 기업입장에서 소비자에게 보내는 가장 강력한 메시지 역할을 하고 있고, 소비자 입장에서는 제품 선택 시 고..
리마인드 마케팅 ④ 마케팅믹스(4P) / 제품관리 안녕하세요. 오늘 배울 내용은 마케팅믹스라고 불리우는 4p 입니다. 마케팅믹스는 마케팅 프로그램에 속하는 요소들을 의미하는데 크게 4가지로써 제품, 가격, 유통, 촉진을 말합니다. 이중에서 제품관리와 관련된 내용에 대해 알아보도록 하겠습니다. 마케팅믹스는 마케팅관리 과정에서 조정 가능한 부분을 관리하는 것을 의미하는 것으로 욕구를 만족시키는 제품 설계하기, 제품 가격 책정하기, 사람들이 구매할 수 있는 장소에 제품 유통하기, 제품 촉진하기가 그것입니다. 1. 제품의 개념 제품(product)은 넓은 의미에서 소비자가 욕구를 충족하기 위해 구매하는 모든 것들로 정의를 내릴수가 있습니다. 과거에는 공장에서 만든 제품만을 생각하기 쉬웠으나 현재는 제품보다 서비..
마케팅을 좀더 쉽게 이해하기 위해서는 전체적인 그림을 보는것이 중요합니다. 마케팅의 전반적인 프로세스를 보면 이론을 배울때 한결 편하게 들을수가 있습니다. 일반적으로 마케팅 이론을 강의하시는 교수님들이 처음부터 차근히 잘 설명을 해주시겠지만 마케팅을 처음 접하는 분들이 듣기에는 다소 생소한 부분이 많습니다. 용어도 어렵구요.. 의미를 해석하는 것도 시간이 걸리지요.. 마케팅전략! 마케팅믹스(4P)에 대해 알아보자! 마케팅 믹스(4P)를 처음 주창하신분은 바로 제롬 매카시(Jerome McCarthy)입니다. 1960년대 하버드 대학 마케팅 교수였던 제롬 매카시(Jerome McCarthy)가 창안을 하고, 마케팅 전문가인 필립코틀러(Philip Kortler)에 의해 세상에 널리 알려졌습니다.. 저서로 ..
