사회적기업 사업계획서 작성법을 알아보자!

오늘은 사업계획서에 대해 이야기를 해보려고 합니다. 

사회적기업은 일반 벤처기업의 사업계획서와 틀리기 때문에 작성법을 알아두면 도움이 많이 된답니다.. 

 

저는 요즘 '사업 제안서' 초안을 완성하고 사업계획서 작성을 미뤄둔 상태라 

이 참에 공부도 하고 직접 작성도 해보아야 하기에 이번 포스팅이 애착이 가는군요..  

 

 

[ 사회적기업 사업계획서 작성법을 알아보자! ]

 

 

 

1. 사업계획서란 무엇인가?

 

사업계획을 영어로 표현을 하면 'Business Plan'으로 번역할 수 있으며 Business Idea(돈을 벌수 있는 아이디어)를 

실행 가능한 구체적인 계획(detailed plan)으로 발전시킨 것을 의미합니다.. 

 

사업계획서의 정의는  

① 자신이 기업을 설립하여 사업을 지속적으로 성장시키기 위한 아이디어와 계획을 구체화하고 체계화시킨      기업경영의 설계도이다.  ② 예비창업자가 아이템에 대한 관련자료, 지식, 정보, 경험등을 총망라하여 체계적으로 정리하여 실행 가능한      구체적인 계획으로 발전시키는 것을 말한다.

 

사업계획서에 대한 정의는 다양하게 나올수 있으므로 이해하기 편하신 것으로 선택하시면 될것 같아요.. 

중요한것은 사업계획서가 담고있는 내용인데요..

 

기업경영과 관련된

외적 요소(산업, 경쟁자, 시장전망, 소비자욕구, 관련정책 및 법규, 문화 등)

내적 요소(제품, 마케팅, R&D, 생산, 인적자원 등)의 현황 및 전망과 운용계획을 문서로 작성한 것으로

기업경영의 계획, 평가, IR에 쓰이는 필수 도구인 셈입니다.. 

 

▶ 창업의 이정표 역할을 한다.

- 체계적이고 구체적으로 작성된 사업계획서는 창업의 기본방향과 목적, 목표를 분명하게 알려주는 이정표역할을 한다.

 

 ▶ 창업과정에 수반되는 시행착오를 줄이고 대안수립을 용이하게 한다.

- 창업과정에서 뜻하지 않게 발생되는 어려움이나 시행착오를 줄이고 효과적인 대책을 수립할 수 있게 한다.

   이런 대책 수립을 통해 사업계획이 더욱 정교해지고 균형감각을 갖춘 사업전개가 이루어 질수 있다.

 

 ▶ 투자 유치 및 대출을 받는 경우에 유용한 도구로 활용된다.

- 합리적인 근거를 가지고 구체적으로 작성된 사업계획서는 투자자나 금융기관을 설득하는 강력한 원군이 될수 있다.

그렇다면 이런 사업계획서는 누구에게 필요한 것일까요? 

사업계획서의 독자는 해당기업과 이해관계가 있는 사람이나 조직, 정부기관등이 주요 독자층입니다.. 

 

 

    경영자는 사업계획서를 통해 사업전개에 필요한 아이디어를  얻을 수 있고, 추가 사업계획을 수립할 수도 있습니다..

 

    경영자는 사업계획서이 내용을 숙지하고 있어야하며, 수시로 수정과 보완을 해야 합니다... 

 

   실제로는 사업계획서를 요식행위로 여겨, 정작 경영자 자신이 외면하는 경우가 많습니다... 

 

 

 

 

 

2. 사업계획서의 종류

 

사업계획서의 형태는 크게 2가지로 나눌수 있습니다..

하나는 정형화된 사업계획서이고, 하나는 비정형화된 사업계획서입니다.. 

 

① 형태에 따른 분류

■ 정형화된 사업계획서 공장설립, 자금조달, 사업인허가, 관공서, 금융기관등에 제출하는 사업계획서가 대부분으로 형식이나 양식에 따라 텍스트 위주로 작성되는 형태     - 각종 인허가 신청용 사업계획서, 정책 자금 신청 사업계획서, 기술 및 신용보증 신청용 사업계획서등     ■ 비정형화된 사업계획서 창업자 자신의 사업계획을 최대한 구체화한 사업계획서로서 계획사업의 모든것을 망라하고 사용목적에 따라 그 내용의 전부 또는 일부를 발췌하여 편집해 사용하기 위한 사업계획서 대부분 파워포인트를 사용하며 프리젠테이션하기 유용하게 작성하는 것이 특징     - 사업설명회용, IR용, 회사소개서등

  

소셜벤처대회나 콘테스트(공모전) 같은 곳에 지원하는 것은 비정형화된 사업계획서입니다.. 

별도의 양식은 해당기관에서 주기도 하고 아니면 자유형식으로 작성되기도 하는데요.. 

사회적기업의 경우는 소셜미션이 있기 때문에 일반 벤처기업의 사업계획서와는 조금

틀리다고 볼 수 있습니다.. 

 

그점은 조금 있다 정리를 해보구요... 

 

이제 사업계획서의 용도에 따른 분류를 한번 알아보겠습니다.. 

용도는 크게 3가지 정도로 나눌수 있습니다..  

 

 

② 용도에 따른 분류

■ 사업개요서(요약 사업계획서 Summary Plan)  사업개요서는 기업의 핵심내용만을 담아 5~7Page 내외로 요약하는 사업계획서로 주로 금융기관에 대출 신청 시  또는 투자자들에게 (인지도가 높은 기업의 경우) 초기 설명자료로 사용되는 사업계획이다.    ■ 사업계획서 Full Business Plan  사업계획서는 보통 30~40Page 정도로 작성하고, 주로 사업설명회나 IR자료 등으로 사용되며, 관련사업 제휴시에는  회사소개서로 쓰이기도 한다.    사업계획서에는 기업의 모든 것이 담겨져 있으며, 주요 내용들에 대해서는 증빙자료를 부속서류로 첨부하는  것이 일반적 경우이다.    ■ 운영사업계획서 Operational Business Plan  운영사업계획서는 보통 40~100Page 내외로 작성되며, 회사 운영과 관련하여 목표설정과 평가, 효율적 자원배분 등의  목적으로 작성되는 사업계획서 이다.

 

사업계획서의 핵심사항은 우수한 경영진, 매력적인 시장, 자사의 경쟁력, 합리적인 재무계획등이

자세하게 내용으로 포함이 되어야 하며, 얼마나 이해관계자들에게 어필을 하느냐도 경영자의 몫입니다. 

 

그럼 이제 사업계획서의 전체적인 구성에 대해 살펴보도록 하겠습니다.. 

여기서는 사회적기업에 대한 사업계획서 위주로 정리합니다.. 

 

 

3. 사업계획서의 구성 및 작성절차

 

 사업계획서의 전체적인 구성은 회사현황, 사업개요, 생산 및 서비스 계획, 추정 재무제표, 기타 등등

으로 구성이 될겁니다..  

 

일반 벤처캐피탈 제출용 사업계획서의 구성은 아래와 같습니다.. 

 

 

① 사업계획서 구성

목차	내 용
회사현황	일반개요, 주요연혁, 사업장 입지조건, 자본금 변동 및 주주현황, 관계회사 현황, 주요외부기관 수상 및 인증현황, 경영진 및 주요기술진, 제품연구 개발현황, 조직 구성도, 조업상황
사업개요	제품, 시장분석, 경쟁업체분석, 마케팅계획, 매출추정, 계획사업 추진일정 및 소요자금 조달계획
생산 및 시설계획	주요공정도, 원부자재 소요 및 조달, 생산 및 시설투자계획, 인력 계획
추정 재무제표	추정 손익계산서, 추정 대차대조표, 현금흐름표
기타	차입금 현황 및 계획, 담보제공현황, 주요 경여활동과 관련된 계약 내용, 우발채무, 진행중인 소송, 손해배상 우려가 있는 사항 등
제출자료	경영/기술진 이력서, 정관, 사업등기부등본, 사업자등록증사본, 최근 2년간 결산 서류,주주명부등

 

 

일반적인 제조업이나 IT기업 같은 경우 위에 나타난 자료들을 사업계획서에 포함시키면 좋겠지만 

사회적기업의 사업계획서는 저정도 까지는 준비를 안해도 될것 같습니다.. 

다만, 포함시켜야 할 개념이 예상되는 사회적 문제 해결에 대한 사회적가치를 넣어야겠지요.. 

 

그리고 일반적인 사업계획서 목차 작성은 아래와 같이 작성을 합니다..

  

 

② 사업계획서 작성 목차(일반 예시) 

 

 

  

일반적인 벤처기업 창업의 경우는 사업계획서 작성 목차는 위와 같은 방식으로 나열이 될것 같습니다.. 

그렇다면 사회적기업의 사업계획서 작성 목차는 어떻게 되는지 보면,,, 

 

③ 사회적기업 사업계획서 작성 목차 

   

 

사실 사업계획서는 작성하는 사람에 관련 기관에서 요청하는 양식에 따라 조금씩 차이는 있겠지만 

내용의 본질을 보면 거의 비슷한 구조라 생각됩니다.. 

 

일반 벤처의 경우는 재무적 수익 창출에만 포커싱이 맞춰져 있지만 

사회적기업은 재무적 수익 창출과 사회적 가치창출이라는 것까지 추가로 나타내는것이 가장 큰 차이점같습니다.. 

 

 

4. 사업계획서 평가하기

 

사업계획서를 작성 완료 후 스스로에게 질문을 던지고 평가를 해보시는 것은 아주 좋은 방법중 하나라 

생각됩니다.  

 

남이 평가하는 기준과 잣대에 맞춰 주는 것도 중요하지만 스스로 평가를 해봄으로써 

자신이 작성한 사업계획서를 한번 더 보게되고 이해함으로써 확실한 신념을 가질수 있다 봅니다. 

 

● 지속가능한가? 확장 가능한가? 

- 지나치게 외부의 지원에 의존하고 있지 않은가? 

- 자체적인 수익 창출을 통해 지속가능한가? 

- 다른 사회적 문제를 해결하기 위한 사업으로 확장가능한가? 

 

● 투자 유치는 가능한가? 

- 투자자들은 나의 사업의 어떤 강점을 보고 투자할 것인가? 

- 투자자의 입장에서 어떤 위험이 있는가? 

 

● 경영팀의 역량은 충분한가? 

- 핵심 비즈니스에 대한 경영자의 경험과 지식은 어느 정도인가? 

 

● 재무적 수익을 창출할 수 있는가? 

- 재무 예상치를 너무 긍정적으로 보고 있지는 않은가? 

 

● 과연 소비자들은 나의 제품을 구매할 것인가? 

- FGI(표적집단면접법), 설문조사는 실시하였는가? 

- 시제품을 바탕으로 한 타당성 검토는 하였는가? 

 

● 사회적 가치를 창출할 수 있는가? 

- 구체적으로 어떤 사회적 계층의 어떤 문제를 해결할 수 있는가? 

 

 

참고로 사업 아이디어가 갖추어야 할 요소에는 4가지가 있습니다.. 

 

 

  

① 명확한 고객 가치(Clear Customer Value) - 누가 당신의 제품/서비스를 사는가? - 왜 고객은 당신의 제품을 사는가? - 당신의 사업 아이디어에서 가장 유니크한 것은 무엇인가? ② 적절한 규모의 시장(Market of adequate size) - 전체시장의 규모는 어느 정도인가? - 이 시장은 성장하고 있는가? - 당신이 목표로 하는 시장 및 점유율은? - 누가 당신의 경쟁자 인가? - 경쟁자에 비해 당신의 강약점은 무엇인가? ③ 충분한 혁신(Sufficient degerr of innovation) - 당신은 제품/서비스면에서 혁신한 것이 있는가? - 당신은 비즈니스 시스템에서 혁신한 것이 있는가? ④ 실행 가능성 및 수익성(Feasibility and Profitability) - 당신이 갖고 있는 Idea를 사업화 하는데 어떤 제약이 있는가? - 왜 다른 사람들은 이런 아이디어를 실행하지 않고 있나? - 당신이 계획하고 있는 사업의 Gross Margin율은 어느정도인가? - 당신이 계획하고 있는 투자는? 변동비 비율은 어느정인가? - 개략적인 Cash Flow는?

 

위와같이 제품이나 서비스에도 자신의 아이디어에 대한 질문은 던짐으로써 보다 구체적이고 현실적인 

방안을 마련해 보는것도 좋은 방법중 하나라 여겨집니다.. 

 

물음에 대한 답을 다 할수 있다면 그것만큼 좋은 아이디어는 없을겁니다.. 

 

 

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