비즈니스모델 개념 이해와 기본요소

비즈니스모델(Business Model)이라는 용어는 좁은의미로 해석을 하면 수익을 창출하는 방법을 말하는 것이고, 넓은의미로 해석을 하면 비즈니스 시스템이나 전체적인 비즈니스 구조를 의미한다고 볼수 있습니다. 사업을 통해 수익을 창출하는 방법을 뜻한다고 해서 “수익모델”이라는 말로도 널리 사용을 하고 있는데요.

 

비즈니스모델의 개념 이해

보편적으로 비즈니스모델은 “하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전파하며, 포착해내는지를 합리적이고 체계적으로 묘사해낸 것” 이라고 정의를 내리고 있습니다.  

 

 

그림을 보시면 넓은의미의 비즈니스모델은 사업을 전개하기 위한 조직이나 구조 전체를 의미하는데 그 요소들로는 바로 이러한 것들이 핵심활동들이라고 볼수가 있습니다. 이중에서 수익모델에 해당하는 것이 바로 좁은의미의 비즈니스모델을 말하고 있습니다.

 

비즈니스라는 것은 우리나라말로 ‘사업’을 뜻하는데 사업이라고 하는 것은 제품이나 서비스를 고객에게 제공을 하고, 그 대가로 수익을 얻는 활동을 의미합니다.

 

이러한 사업을 하기 위해서는 자신이 하고자 하는 것이 무엇인지를 구체적으로 설명을 할 수가 있어야 하는데 머릿속의 그려진 자신만의 사업구상을 실질적으로 눈으로 보여줄수 있는 것이 바로 비즈니스모델이라 할 수가 있습니다. 건물을 짓거나 집을 짓고자 한다면 건축설계도가 반드시 있어야 하는데 사업을 하는 것도 이와 마찬가지로 일종의 사업설계도를 가지고 사업을 해야하는 것을 비즈니스모델이라고 이해를 하시면 되겠습니다.

 

비즈니스모델의 기본요소

비즈니스모델의 개념을 좀 더 정확하게 이해하기 위해서는 비즈니스모델이 갖추어야 할 기본적인 요소에 대해서 알 필요성이 있습니다. 그 요소로는 크게 고객과 가치제안 그리고 가치사슬구조와 수익구조가 바로 그것입니다.

 

 

우리의 목표고객은 누구이고, 그 고객에게 제공하는 가치는 무엇인가? 우리가 제공하고자 하는 것을 어떻게 만들 것이고, 그 만든 것으로부터 어떻게 수익을 만들어낼 것인가? 가 바로 비즈니스모델이 갖추어야 할 기본요소라고 볼수 있습니다.

 

즉, 비즈니스 모델은 고객이 누구인지, 무엇을 파는지, 그 제품을 어떻게 만드는지 그리고 그 비즈니스가 왜 수익성이 있는지를 설명하고 있습니다. 그림과 같은 질문구조와 같이 누구에게, 무엇을, 어떻게, 왜 라는 물음들에 대해서 먼저 질문을 던져보고, 여기에 대한 해답을 찾아나가는 것이 바로 비즈니스모델이 갖추어야 할 기본적인 요소라고 볼 수 있겠습니다.