마케팅원론 - 가격관리(3): 가격결정방법 안녕하세요. 담덕입니다. 오늘도 계속해서 마케팅믹스 요소중 가격관리에 대해서 공부해보겠습니다. 이번에는 가격결정방법 선정인데 가격결정방법의 유형에는 어떠한 것들이 있는지 하나씩 설명을 드리겠습니다. 1. 가격결정방법 선정 가격결정의 5번째 단계는 가격결정방법을 선정하는 것입니다. 가격결정방법의 유형에는 크게 가치기반이냐 아니면 원가기반 이냐에 따라서 정할 수가 있는데 원가기반 가격결정은 판매되는 제품원가에 적정수준의 마진을 더해서 가격을 책정하는 방식을 의미합니다. 기업은 좋은제품을 설계한 후 그 제품을 생산하는데 드는 비용에 다가 목표이익을 합해서 가격을 책정합니다. 그리고 마케팅을 통해 그 가격대에 상응한 제품가치가 있기 때문에 구매할 만하다는 것을 구매자에..
마케팅 가격관리(2): 가격목표설정 지난 시간에 이어서 이번에는 마케팅믹스 요소중 가격관리의 가격목표설정에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 그리고 수요결정과 원가측정, 경쟁자 분석 순으로 가격관리에 대해서 공부해보도록 하겠습니다. 1. 가격목표설정 마케팅 가격관리에서 가격목표는 기업목표와 일치하는 방향으로 설정을 하게 됩니다. 이를테면 시장점유율 확대나 매출액 증대 등 기업이 추구하는 방향에 따라서 가격의 방향이 달라지게 됩니다. 가격목표에는 크게 매출중심적 가격목표, 이윤중심적 가격목표, 현상유지적 가격목표 등으로 분류할 수가 있습니다. 매출중심적 가격목표는 매출액 증대나 시장점유율 확대를 위한 목표를 의미합니다. 표적소비자들이 가격에 민감하거나 대량생산을 통해 규모의 경제를 확보할 수 있는 경우나, 저..
마케팅원론 - 가격관리(1): 가격결정의 고려요인 안녕하세요. 담덕입니다. 오늘은 마케팅믹스 요소중 가격관리에 대해서 공부해보도록 하겠습니다. 마케팅관리에 있어 가격은 기업에게 수익을 안겨다 줄 수 있는 유일한 요소입니다. 그렇기 때문에 마케팅믹스중에서도 가장 중요하다고 볼수가 있습니다. 자 그럼 지금부터 하나씩 천천히 살펴보도록 하곘습니다. 1. 가격의 개념 가격이란 제품이나 서비스를 소유하거나 사용하는 대가로 지불하게 되는 금전적 가치를 의미합니다. 경제학에서는 가격에 대해 제품이나 서비스의 가치를 화폐단위로 나타낸 것이라고 정의를 내리고 있는데요. 마케팅에서의 가격이 지니고 있는 기본적인 의미는 기업입장에서 소비자에게 보내는 가장 강력한 메시지 역할을 하고 있고, 소비자 입장에서는 제품 선택 시 고..
마케팅 전략 (STP전략), 차별화와 포지셔닝 안녕하세요. 지난 시간에는 stp전략중에서 s와 t에 해당하는 시장세분화와 표적시장선정에 대해서 알아보았습니다. 이번에는 stp전략중 p에 해당하는 포지셔닝에 대해서 공부해보도록 하겠습니다. 포지셔닝이란 목표시장에서 현재의 경쟁상황을 고려하여 가장 유리한 경쟁적 위치를 선정하는 것을 의미합니다. 제품 포지셔닝이란 소비자들의 마음속에 자사의 제품을 경쟁사 제품과 어떻게 차별적 우위로 인식시킬 것인가에 대한 전략입니다. 즉, 소비자의 의식에 제품의 위치를 심어주는 과정을 말합니다. 1. 포지셔닝의 개념 (Positioning) 포지셔닝은 고객의 머리속에 마인드 위치를 잡는 것을 말합니다. 고객이 특정 브랜드를 보고 머릿속으로 한순간 딱 떠오르는 이미지를 말하는 ..
마케팅전략 (STP전략), 시장세분화와 표적시장선정 안녕하세요. 오늘은 마케팅전략에 대해서 배워보도록 하겠습니다. 마케팅 전략은 기업의 경영전략에서 기능전략에 해당하며, 기능부서 수준에서 취할 수 있는 전략을 의미합니다. 보통 STP전략이라고도 하며, 시장세분화와 표적시장선정 그리고 포지셔닝이 이에 해당하겠습니다. 자 그럼 지금부터 하나씩 살펴보도록 하겠습니다. 우선 마케팅전략은 기능전략차원에서 접근을 해야 합니다. 경영전략에 있어 기능전략은 상위에서 정해진 비전, 전사전략, SBU전략에 따른 핵심역량 격차를 메우기 위한 역량강화의 방법을 정의하는 것으로 회사의 각 부문별 기능에 대한 프로세스와 조직과 인력 차원에서의 전략을 말합니다. 마케팅 전략은 바로 이러한 기능전략 수준에서 접근을 합니다. 1. S..
경영전략 강의 - 기업수준의 전략(2) / 수직적통합과 전략적 아웃소싱 안녕하세요. 담덕입니다. 앞선 시간에서는 다각화전략에 대해 다루어보았고, 이번 시간에는 기업수준의 전략 두 번째, 수직적통합과 아웃소싱전략에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 수직적통합은 해외직접투자이론과도 밀접한 관계가 있으며, 내부화이론으로 불리는 거래비용이론에 대한 사전학습이 필요합니다. 그래서 이부분도 같이 정리를 해보도록 하겠습니다. 1. 국제경영의 개념 (international business) 수직적통합의 개념을 알기전에 우선은 국제경영의 개념을 살펴볼 필요성이 있습니다. 국제경영은 기업이 범세계적 시장을 대상으로 국경을 초월하여 상품과 서비스, 기술과 정보, 자본 등을 이전시키는 사업활동을 의미합니다. 이러한 국제경영활동..
경영전략 강의 - 기업수준의 전략 / 다각화전략과 사업포트폴리오 관리 안녕하세요. 담덕입니다. 지난시간에는 사업부 수준의 경쟁전략에 대해서 알아보았습니다. 오늘은 기업의 성장과 사업 경쟁력 강화와 관련된 기업전략에 대해서 알아보고자 합니다. 기업수준에서의 전략은 다각화전략, 수직적 통합전략, 해외진출, 인수합병과 전략적제휴 등이 있습니다. 이중에서 대표적인 다각화전략에 대해 공부해보도록 하겠습니다. 1. 전략체계의 이해 기업의 전략체계는 일반적으로 기업전략, 사업전략, 기능전략으로 나누어서 전략을 수립하게 됩니다. 기업전략은 전략방향과 이를 기초로 한 비전을 근거로 ‘어떠한 사업을 할 것인지’ 그러한 사업을 하기 위한 자금조달은 어떻게 할것인지, 각 사업부의 역할과 수익구조를 어떻게 가져갈 것인지 등을 ..
경영전략 강의 - 전략방향 수립 / 기업 비전설정 안녕하세요. 담덕입니다. 오늘 배울 내용은 전략방향수립이며 기업비전에 대한 내용을 알아보도록 하겠습니다. 비전은 기업의 미래 모습이라고 할수 있으며, 기업이 나아가야 할 방향을 의미합니다. 경영이념과 더불어서 기업비전은 매우 중요한 내용이므로 잘 숙지하고 있어야 하겠습니다. 1. 전략수립의 절차 전략수립의 절차는 크게 4단계로 구성이 됩니다. 현황분석을 시작으로 전략방향수립, 경영전략수립, 실행계획까지가 전략수립의 단계입니다. 우리가 앞서 배웠던 환경분석은 1단계인 현황분석에 해당하고, 오늘 배울 내용이 2단계인 전략방향수립입니다. 그림을 보면서 하나씩 설명을 하면 전략의 수립절차는 현황을 먼저 분석해야 하는데 그것이 외부환경분석과 내부환경분석입니다. 환..
경영전략 강의 - 기업의 내부환경분석 / 핵심역량 및 가치사슬분석 안녕하세요. 담덕입니다. 오늘은 기업의 내부환경분석인 경여자원과 핵심역량에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 내부환경분석은 기업이 보유한 경여자원이나 핵심역량, 조직구조, 기업문화, 리더십과 같은 기업 내부의 강점을 가질수 있는 부분에 대해서 분석을 하고 기업의 역량을 집중하자는 이론적 방법론을 의미합니다. 1. 내부환경분석의 개념 내부환경 분석이란 기업의 경영현황을 진단하고, 사업을 추진하는데 필요한 내부 역량을 분석하는 것을 의미합니다. 여기서 말하는 내부역량이란 기업의 능력으로서 경쟁력의 기반이 되는 조직역량을 말하며, 유형자산과 무형자산까지 모두를 포함한 경쟁역량을 의미합니다. 내부환경 분석의 구성은 보시는 그림과 같이 큰 축으로 경영..
경영전략 강의 - 기업의 외부 환경분석 / 산업구조분석 안녕하세요. 담덕입니다. 오늘은 기업의 외부환경분석에 대해서 알아보겠습니다. 외부환경분석은 기업을 둘러싼 기회와 위협요인들을 분석하여 전략을 수립하는 분석기법입니다. 기업은 외부환경 분석을 통해 궁극적으로는 경쟁우위에 설 수 있는 사업전략을 수립하는 것이 목표라고 할 수 있습니다. 1. 외부환경의 기본개념 경영이론에서 정의하는 환경이란 기업과 상호작용하여 변화하는 것으로 기업이 사업을 추진할 때 직간접적으로 영향을 미치는 모든 요소를 의미합니다. 즉, 기업이 외부의 환경과 끊임없이 상호작용하면서 조율해 나간다고 볼 때 외부환경분석은 자사 비즈니스에 영향을 미치는 모든 외부적 요소들을 파악하는 것입니다. 그림과 같이 외부환경분석의 절차는 거시적인 것부..
경영전략 강의 - 경영전략이란 / 전략의 개념 및 등장배경 안녕하세요. 담덕입니다. 오늘은 경영전략 이론에 대한 첫 시간으로 전쟁에서 사용되던 전략이라는 개념이 어떻게 기업경영의 중심에 서게 되었는지 그 등장배경과 시기별 경영전략의 패러다임의 변화에 대해 알아보고자 합니다. 1. 경영전략의 개념 경영전략은 경영학의 세부학문분야중에서 가장 역사가 짧은 학문분야입니다. 전략이라는 용어는 원래 병법 또는 군사학에 그 근원을 두고 있는데 사전적 의미로 전쟁에서 승리하기 위해 여러 전투를 계획, 조직, 수행하는 계책을 뜻합니다. 군사전략의 용어가 실제 기업경영을 이해하는데 도움을 주기도 하는데요. 앞서 배워던 경영의 의미를 살펴보면 조직의 목표를 달성하기 위해 자원을 계획하고 조직하고 지휘하고 통제하는 일련의 활..
VRIO분석 - 브리오, 내부자원의 경쟁력을 분석하는 툴경쟁우위의 원천을 이해하기 위해 기업들은 외부환경 및 내부환경을 분석하기 위해 많은 분석툴들을 사용하고 있습니다. 기업의 내부자원을 분석하는 도구 중 하나는 VRIO분석입니다. 기업이 경쟁우위를 확보할 수 있느냐는 그들이 보유한 자원과 그것을 활용할 수 있는 능력에 달려있는데 이러한 자원 기반 관점의 이론을 분석한 tool이 바로 브리오분석입니다. 이 툴은 원래 제이 B. 바니(Jay B. Barney)가 자신의 작품 '완벽한 자원과 지속된 경쟁우위' 에서 개발한 것입니다. 여기서 저자는 지속적인 경쟁우위의 원천이 되기 위해서는 회사의 자원이 소유해야 하는 4가지 속성을 확인을 했고, 그것은 자원은 가치있고, 희귀하며, 불완전하게 모방가능하고, 대체..